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“向日葵”医生集团:首诊立足线下,专注精准医疗,做基层女性健康的守护者

返回列表 来源:华体会游戏官网 发布日期:2021-09-24 01:23
 本文摘要:2018年下半年,国家卫建委公布了3份文件,首次明确要求互联网首诊治不得在线医疗。随后,又实施了《全面提高县级医院综合能力工作方案(2018-2020年)》,拒绝全国500家县医院(还包括部分贫困县县医院)要提高专科建设,力争在2020年超过“三级医院”的能力拒绝。在大大试水的互联网医疗企业眼里,这份意见稿一实施,政策之手之后圈定了互联网医疗的不切实际边界:要么是医疗机构间的远程医疗服务;要么基层医疗机构的专科病签下服务。

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2018年下半年,国家卫建委公布了3份文件,首次明确要求互联网首诊治不得在线医疗。随后,又实施了《全面提高县级医院综合能力工作方案(2018-2020年)》,拒绝全国500家县医院(还包括部分贫困县县医院)要提高专科建设,力争在2020年超过“三级医院”的能力拒绝。在大大试水的互联网医疗企业眼里,这份意见稿一实施,政策之手之后圈定了互联网医疗的不切实际边界:要么是医疗机构间的远程医疗服务;要么基层医疗机构的专科病签下服务。

而且明确规定,医疗机构不得对首诊治患者展开互联网医疗活动。自此,互联网+基层专科服务或许代表了医疗行业发展的新方向。

而向日葵明确提出的这份解决方案,正是针对新规中经常出现的“规范化医疗”和“大力发展基础医疗”的大力体现。首先,向日葵集团自从转入互联网+医疗服务行业以后,就自由选择坚决协助基层女性,提升就诊妇科与乳腺疾病为核心市场需求。

为何要自由选择这个切口?据《中国女性生理身体健康白皮书》表明,互为较城市用户,2018年度小镇女性身体健康意识快速增长飞快。目前,三四线女性在身体健康领域的消费人数早已打破一二线城市,占到整体人数的55%。另据理解,中国女性子宫肌瘤的发病率高达50%,宫颈癌的发作人数占到全球的1/3左右。

有87%的16岁—60岁的女性一生之中不会患上各种乳房疾病,成年女性中97%的女性在一年中最少有一次患上各类妇科炎症。预示着女性疾病的发病率趋高,更加多的女性对自身最关心的妇科疾病、癌症防治的防止意识正在较慢升级。对于基层女性来说,当地医疗机构技术水平领先,化疗不规范以及传统手术化疗方式有可能造成的漏诊、复发、受损大、完全恢复快、肾功能效果劣、并发症、神经性症多等原因已沦为她们就诊的仅次于痛点。

在中国女性医疗市场很快蓬勃发展的大背景下,向日葵医生集团发售“名医工作站”与“向日葵身体健康医疗服务平台”,致力于为三四线基层女性统合全国妇科、乳腺优质医疗资源,打造出女性仅有生命周期身体健康医疗服务体系。与以往的第三方平台型互联网医疗机构比起,向日葵医生集团的作法起着了以下效果:第一,统合优质专家资源,通过医联体合作+以备就诊的方式,创造性的将线下首诊与在线随诊一键切断,解决问题了用户转化率较低、就诊准确率较低的问题。第二,运用专业的运营经验,通过向用户获取优质医疗咨询+当地就诊模式+线下随访的私人身体健康管理一体化服务,来构建流量转化成,构成线上线下医疗的原始闭环,提升互联网医疗企业的投入产出比,不利产生规模化效益。

第三,密切融合合作医疗机构每年的“两癌筛查”和“专病防治”获客,解决问题了获客成本高的问题。而对患者来说,向日葵的作法,将互联网“可及”的市场需求,转化成为可靠的深度。事实上,互联网医疗,如果如同以往,不原作管理制度门槛,监管几乎缺位,对患者而言,那就扔的不是钱,是命了,有可能沦为莆田系由的又一沃土。因此,卫计委的新规看起来提升了门槛,但监管底线具体之后,反而防止互联网医疗步入入大坑的风险。

而且,政策回头贤之后构建了优胜劣汰,对于进了线下医疗机构的互联网医疗只不过也是好事。从市场需求末端来看,无论是线上线下,患者的医疗不道德都是一个十分被动的不道德。

所谓被动,就是说,患者一般会主动去医院,而是有了症状才不会被动去医院就诊。这意味著,大部分从C末端紧贴的互联网医疗App,获客成本认同十分低,因为不确定性太高了,实在太低频了。从供应末端来看,中国的医疗、医生资源都是十分匮乏的,前三甲医疗资源集中于产于于一二线大城市,区域产于近于不均衡,挂号无以、看病难普遍存在。

可以说道,医疗是个确实的卖方市场。如果将匮乏的医疗资源向碎片化的医疗不道德引领,沦为解决问题盈利问题的主体。从目前的政策来看,医改的趋势,是期望通过希望优质医疗资源沉降,以及区域医联体来解决问题基层医疗机构、医院急需的医生资源,更好地赋能基层医院。因此,从赋能基层医院的角度考虑到,从供应医生资源、药品、耗材、器械等源头方面为基层医疗机构赋能,符合基层医疗机构的供应缺口,让人们勇于去基层医疗机构就诊。

这样的医疗创意才能确实取得患者的信任。目前,向日葵医疗早已在大大思索中,总结出有了一套合适自己的商业模式。

公司使用的B2B+O2O的商业模式。B末端主要还包括基层医院和医疗获取第三方服务的机构,涵括医疗器械与设备、药房、医疗保险等第三方机构。C末端客户主要是对医疗身体健康有市场需求的基层女性患者,以及对扩展资源、提供职业获益的专家,和对提升医疗能力有市场需求的基层医生。未来三年,向日葵医生集团计划构建三亿的营收目标。

营收将主要通过向医院合作、专家合作、终端经营以及会员服务四种途径提供盈利。


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